2023/09/12
デマンドジェネレーションを行うためには目標の明確化やターゲット顧客の把握や適切なツールの導入に加え、社内体制の整備やリード獲得や育成や評価などを行う環境づくりが必要です。まずデマンドジェネレーションの目標を明確にします。目標は想定顧客数や商談数や受注金額などの具体的な数値で設定することが望ましく、目標を明確にすることで成果を測定し改善につなげることができます。その後にターゲット顧客を把握しましょう。
ターゲット顧客を明確にすることで、効果的なアプローチ方法を検討することができます。そのためにはペルソナの作成や市場調査などが有効です。効率的に行うために適切なツールを導入します。ツールを導入することで、リード管理やマーケティングオートメーションなどが容易になります。
社内体制を整備も大切です。この手法はマーケティング部門と営業部門が連携して行うことが重要です。社内体制を整備するためには、部門間の連携を強化するためのルールや仕組みを構築することが有効です。リード獲得には、WebサイトやSNSやメールマーケティングなどのさまざまな手法があります。
自社のターゲット顧客に効果的な手法を選定し、継続的に獲得を行うことが重要です。獲得後は育成を行いますが、セミナーやウェビナーやホワイトペーパーの提供などの手法があります。リードに興味を持ってもらい、購買意欲を高めるために想定顧客に適した情報を提供することが大切です。リード評価とは想定顧客が商談に進む可能性を判断することで、スコアリングやヒアリングなどの手法があります。
営業に引き渡す想定顧客を選別することで営業の効率化を図ることができます。デマンドジェネレーションは、マーケティングの基本的なプロセスです。環境づくりをしっかりと行うことで、より効果的なデマンドジェネレーションを実現することができます。デマンドジェネレーションのことならこちら
