2023/09/12
ABM（AccountBasedMarketing）は、多様な目的のために実施することができます。企業が新しい種類の商品を販売した時にも、ABM（AccountBasedMarketing）をすることができます。新商品の販売を開始する時にABM（AccountBasedMarketing）を行うのが効果的なのは、従来から販売されていた商品の新しいバージョンを販売する時です。このような種類の商品の販売が特にABMに適しているのは、過去に販売されていた商品を購入していた顧客にアプローチすることができるからです。
同じタイプの商品を多く購入していた顧客ならば、同系統の新しい種類の商品を買ってくれる可能性が高いので、ABMが行われることも多いです。ABMは、一つの企業が複数の事業を行っている時にも活用しやすい方法です。こうした方法で事業をしている会社がABMをしやすいのは、すでに特定の事業の顧客となっている人に、別の事業の顧客になってもらえるようにアプローチができるからです。他の事業の顧客となっている人ならば、その人に関する情報も多く所有しているので、効果的にAMBを行うことができます。
新しい顧客を獲得したい時にもABMを行うことができます。このような目的でABMを実施する場合には、企業が利用できるデータを使用して行われることが多いです。長期間販売している商品のためにABMをすることもできます。ABM(Account Based Marketing)のことならこちら
