ABM(Account Based Marketing)とは何か

マーケティングを効果的に行うためのさまざまな技術が開発されています。ABM（AccountBasedMarketing）という方法でマーケティングを行う企業も増えていて、企業がより多くの商品を顧客に販売するために利用できます。ABM（AccountBasedMarketing）の特徴は、アカウントの特徴を重視してマーケティングを行うことです。この場合のアカウントとは、商品を購入してくれる顧客や取引先の企業のことです。

ABM（AccountBasedMarketing）が従来のマーケティング方法と大きく違っているのは、全ての顧客に平均的に営業活動を行うことを重視していないところです。ABMを行う場合に重視されているのは、多くの商品を購入してくれる可能性の高い顧客を中心にして、営業活動を行うことです。このような方法でマーケティングをすることにより、企業の売り上げを効率的に増やすことができます。ABMを活用して営業活動をすれば、営業を担当している社員の数が少ない会社であっても、効果的なマーケティングができます。

多くの売り上げが見込める顧客を中心に営業活動をすることにより、不要な営業活動をするための時間を節約することが可能です。特定の顧客に集中して営業活動をすることにより、マーケティングのために必要となる費用を削減することもできます。商品を販売するために必要な費用を減らせれば、より多くの利益を獲得できます。